Dans un premier temps, le représentant devra se familiariser avec la culture de l’entreprise, le secteur d’activité et les objectifs de vente à atteindre.

• Rechercher des comptes prospectifs dans des marchés ciblés, poursuivre des pistes et assurer le suivi d’une entente fructueuse.
• Comprendre les marchés cibles, y compris l’industrie, l’entreprise, le projet, les contacts de l’entreprise et les stratégies de marché qui peuvent être utilisées pour attirer les clients.