Description
Le/la Vice-président(e) des ventes – comptes majeurs nationaux est responsable de la stratégie de ventes et de la croissance des revenus au sein du réseau pour le portefeuille du Groupe Dandurand.
Responsabilités principales
- Définir et déployer la stratégie de ventes pour chacune des catégories, alignée avec les objectifs de croissance et de distribution.
- Diriger, structurer et mobiliser l’équipe des comptes majeurs afin d’atteindre les objectifs de l’entreprise.
- Négocier les ententes commerciales, conditions de distribution, mises en marché et activations en magasin
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing et de portfolios pour les lancements de produits, promotions et stratégies de marque
- Travailler avec les opérations et la chaîne d’approvisionnement pour assurer la disponibilité des produits
- Identifier les opportunités de croissance (nouveaux canaux, innovations, extensions de gamme)
- Mener la planification budgétaire, prévisions de ventes et objectifs annuels
Profil recherché
- 10+ ans d’expérience en ventes dans le secteur CPG, idéalement en boissons alcoolisées
- Expérience démontrée en gestion de comptes majeurs et réseaux de distribution privés
- Solide expérience en leadership et gestion d’équipes de ventes
- Excellentes compétences en négociation et en gestion de relations commerciales
- Forte compréhension des dynamiques de mise en marché CPG
- Approche stratégique combinée à une forte présence terrain
- Leadership mobilisateur, orienté résultats et collaboration
- Bilinguisme français/anglais (rôle support à l’échelle nationale)
