Description
En tant que Gestionnaire de Comptes Clés, vous travaillerez au sein de notre segment de vente au détail pour gérer les affaires en cours et identifier les opportunités de croissance future dans le(s) compte(s) clé(s) qui vous sera (seront) attribué(s). Sous la responsabilité du Directeur des Ventes au Détail et du Marketing , vous serez impliqué dans le suivi de la rentabilité des comptes, dans la planification de la croissance stratégique et dans la collaboration interfonctionnelle pour garantir que votre vision se concrétise.
Stimuler la croissance : Lancer, planifier et diriger des initiatives avec les clients et les fournisseurs afin d’identifier et de créer des opportunités de ventes supplémentaires.
Gestion de projet : Gérer le processus de lancement d’un nouveau produit avec des équipes interfonctionnelles, notamment en fixant des délais, en définissant la portée du projet et en étant le principal point de contact pendant la période précédant le lancement.
Rapports de performance mensuels : Fournir des rapports sur les performances des comptes au responsable de l’unité commerciale sur les affaires en cours, y compris l’état des stocks, les fluctuations de la demande et de l’offre, et les statuts des contrats, et recommander de manière proactive des points d’action à l’équipe.
Responsabilité en matière de profits et de pertes : Contrôler les rapports sur les pertes et profits du programme, identifier les possibilités d’amélioration et travailler avec les équipes interfonctionnelles pour maximiser la rentabilité et les niveaux de service.
Responsabilité commerciale : Être responsable du plan stratégique en suivant de près les performances du compte, en identifiant et en résolvant les problèmes de manière proactive, et en dirigeant des équipes interfonctionnelles afin de s’assurer que les objectifs du compte sont atteints.
Le candidat idéal possède les qualités suivantes:
Aime planifier et exécuter des stratégies de vente.
Il est efficace dans la direction d’équipes interfonctionnelles pour atteindre les objectifs du compte.
Licence universitaire, de préférence dans une discipline commerciale.
Maîtrise de l’anglais requise
Une expérience en gestion de projet est un atout.
Couverture d’assurance santé/dentaire (100% des primes payées par l’employeur)
~ Télémédecine Telus Virtual Health Care
~ 5 jours de congé personnel/maladie par année civile
~ Abonnement au centre de conditionnement physique Fit Forme Sources, situé en bas de la rue du bureau, subventionné à 50 % après 3 mois d’emploi
~2 jours par semaine de travail à domicile, 3 jours au bureau
~ Une demi-journée de congé le jour de votre anniversaire
~ Horaires de travail flexibles le vendredi (13 heures pendant l’été, 15 heures les autres mois)
~ Nouveaux bureaux avec parking gratuit et bornes de recharge électrique
~ Fondée en 2001 en tant que société internationale de commerce alimentaire, ArdoVLM est aujourd’hui un chef de file reconnu dans la gestion de l’intégrité de la chaîne d’approvisionnement alimentaire mondiale. Fondés sur un modèle d’entreprise d’import-export soutenu par des investissements stratégiques dans la vérification de la sécurité alimentaire, l’agriculture et la transformation des aliments, les engagements d’ArdoVLM en matière de protection de la marque sont la base sur laquelle nous garantissons la qualité des produits alimentaires à prix compétitifs que nous mettons sur le marché. Service, qualité et intégrité, jour après jour, année après année.
As a Key Account Manager, you will be working within our Retail segment to manage current business and identify opportunities for future growth within your assigned key account(s). Reporting to the Director of Retail Sales and Marketing, you will be involved in monitoring account profitability, planning for strategic growth, and working cross-functionally to ensure your vision comes to life.
Driving growth : Initiating, planning, and leading initiatives with customers and suppliers to identify and create opportunities for further sales
Project Management : Managing the new product launch process alongside cross-functional teams, including setting deadlines, outlining project scope, and being the main point of contact during the lead, up to the launch
Monthly performance reports : Providing account performance reports to the Director of Retail Sales and Retail Business Unit Manager on current business including inventory health, demand and supply fluctuations, and contract statuses, and proactively recommending action points to the team
Profit and loss accountability : Monitoring the program’s profits and losses reports, identifying opportunities for improvement, and working with cross-functional teams to maximize profitability and service levels
Commercial Accountability : Being accountable for the strategic plan by thorough monitoring of account performance, proactively identifying and resolving issues, and leading cross-functional teams to ensure account objectives are met
Likes to plan and execute sales strategies.
Is effective in leading cross-functional teams to achieve account objectives.
University bachelor’s degree, preferably in a business discipline
Minimum 8-10 years of experience in account management
Experience in the Food Industry, Manufacturing, and Private Label, a strong asset.
Experience leading teams an asset
English fluency required
Experience in project management an asset
Health/Dental insurance coverage (100% premiums paid by employer)
~ Telus Virtual Health Care Telemedicine
~ Employee Assistance Program – EAP
~50% subsidized gym membership to Fit Forme Sources down the street from the office, after 3 months of employment
~2 days per week Work from Home, 3 days in the office
~ Flex Friday working hours (1 pm during summer, 3 pm other months)
~ Casual professional work environment
~ New office space with free parking and electric charging stations
~ Dynamic work environment in a fast-paced growing international company
Founded in 2001 as an international food trading company, ArdoVLM is now a recognized leader in global food supply chain integrity management. Building on an import-export business model with strategic investments in food safety auditing; farming and food processing, ArdoVLM’s commitments to brand protection are the foundation upon which we guarantee the quality of the competitively priced foodstuffs that we bring to market. Service, quality, and integrity day in and day out, year after year.
